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农机洗牌带给我们的思考

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  • 2019-05-26
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简介农机人经历两年多的市场低迷期的追逐、拼争和洗牌,第一局收割机市场的胜负几成定局。胜败虽说是兵家常事,也没有绝对的常胜将军,但这也只是失败

    农机人经历两年多的市场低迷期的追逐、拼争和洗牌,第一局收割机市场的胜负几成定局。胜败虽说是兵家常事,也没有绝对的常胜将军,但这也只是失败者的自我安慰罢了,成败得失真正体现了决策者的行为能力。  农机人的最大借口,是将一些失误与失败的结果,都会以不同形式和理由,推卸给补贴政策与操作程序。笔者觉得,除了天时、地利、人和以外,最根本的问题就是决策者的行为能力。作为生产企业——价格、产品、服务与市场不合拍,坐在飞机上钓鱼不接地气,价格没有竞争力,产品没有特色优势,服务满足不了市场,出局只是时间问题。作为农机商——选对产品选对厂家,就是体现决策者的能力和眼界。  笔者对此体会较深,始终认为别人给我一尺,我会敬人一丈,其实这是严重缺乏商道应有的本能。生意人的品德就是诚信与人品,而非是十商九奸。淘汰一些不接地气的产品,放弃一些不靠谱的企业,洗牌中找对人摸对门,才是农机代理商求存的关键。  一、洗牌见高低  我们很多道友认为:高低只是运气而已。其实不然,盈利才是王道。前段时间,笔者参加了两个私营农机生产企业的年会,老总们都非常自豪地介绍了,2018年在农机市场整体下滑中,他们仍保持了逆势中盈利前行的势头,让人从敬佩中略带一丝丝感动。为何规模私企总能在逆境中求存,而一些国字号的大佬们却举步维艰,产品逐渐被淘汰出局?更可怕的是,他们仍在坐井观天自以为是。这个问题非常值得农机人深思。下载APP 阅读本文更深度报道  收割机市场W.无人可敌,成为一统天下不争的事实。插秧机市场也悄然自变,国产插不断提升自己的同时,摸爬滚打追赶中略有一席之位。规模私企轮拖在提升中不断壮大,包括一些家庭作坊与国字号齐头并进,市场份额比例持续处上升趋势,共享市场并不断图谋。在不远的将来,似同收割机市场一样,一个过去并不起眼的私企,如今成为同行中的猫叹气。  如果说产品的“价格,质量,服务”三要素决定成败,还不如说——决策者的优劣是企业的命脉,企业家的德与行关系到一个企业的生存发展。如果一个生产企业决策者,连一个代理商都不能诚心接待,一条建议都听不进;如果一个农机商老板,连一个用户都不能接待好,不能平等交流;如果我们这些厂商老板,相互挖坑算计签个合同,还要单方面弄个远程视频录像,行行是陷阱,字字有危机,连基本的信任与尊重都没有,又怎么可能会生产出好的产品,又怎么可能做好洗牌中的市场。  成,绝非偶然。败,却是必然。二十年前南有碧浪,北有新疆2号,他们在独营的市场环境中,不知不觉远离了人们的视线。洗牌就是优胜劣汰,竞争就是你赢我输,适者生存是硬道理。  二、决策定胜负  决策绝对会影响一个企业的成败。决策人的正确决策,会救活一个企业,挽救一个市场,甚至会影响一个行业。  笔者体会:一个企业领导人应具备四要素质,即:文化素质,政治素质,业务素质与工作能力。文化素质是基础,政治素质是根本,业务素质是关键,工作能力是决策制定者的必备条件。  道友们会说,就做个农机生意,哪里有这么多故事要编?大家可以静下心来想一想,农机市场在发展初期,只要有一个好的政策,赶上一个好时候,抓住一个好机遇就成功了。如果我们认真回顾近两年农机市场走低,再看一看眼前的市场进入冬季,行业发展趋势中的变化,你就不难发现第一轮洗牌,优胜劣汰一决高下,并非是笔者编的故事。  有些企业离市场越走越远,有些企业洗牌中如鱼得水,成为行业领头羊,同行眼睛里的猫叹气。决策者的决策能力表现在“价真,货实,服务好”。农机市场最权威的评委是用户。只要用户认同、认可、认购,就是对产品的认同,对企业的肯定,对决策者的赞赏。那么,在短短的两年时间的洗牌中,决策者能审时度势,他们会在洗牌中胜出。那些靠扛牌子算计挖坑为手段,始终沉浸在自己的世界里,高高在上把自己太当回事,企图通过内部算计员工,外部算计配套商,市场算计代理商,算来算去把市场算丢了,把人心算没了,把客户算跑了。  古人有云,“精光精光”。一个企业精到连一张发票都要到付,请问决策者你的出路在哪里?如果你少吃一顿饭,也许发票邮寄费就足够了。何必那么抠门连一张发票还要到付,简单的一张发票邮寄到付,给人们带来了很多误会。一张到付发票证明你这个企业没有人情味,一张发票到付证明一个企业连发票都寄不起,一张发票到付让多少合作者心寒,一张发票到付让人们清楚地看到这种企业决策者的肚量、能量和出息。也许就是因一张发票到付,会失去很多的朋友和市场,失去很多人心,一张发票到付体现了一个决策者的水准。最最根本的问题发票邮寄应该由谁买单,天经地义的事情是人都知道。  三、规范成定局  笔者越来越觉得,农机市场通过第一轮洗牌后规范多了,特别是收割机市场较为明显,务实、创新、合作、共赢是王者生存之道,一统天下的必经之路。人们在闲聊中对收割机市场“王者”评价不一。  狼爷认为:业绩就是尊严,成功就是本事,市场份额就是依据,而不是你服气与不服气的事。成败两条道,成者王,败者寇。成功绝非偶然,一定有他的过人之处。收割机市场无论是国企,民企还是外企全部输给了一个私企。这个案例告诉人们,“价格决定用户,质量决定市场,服务决定出路”。起码W.做到了价格贴近用户,服务贴近市场。更为重要的是,当同行们还在梦游中自感成仙时,他们抢在政策前,抢在对手前,抢在市场前,成就了他们的伟业。  收割机市场近三十年的发展,壮大,竞争,淘汰,出局,成型。这个过程对生产企业而言不是血就是泪,有太多的感人事迹与故事,能笑到最后的都是脚踏实地一步一脚印的人。他们瞄准的目标就是努力的方向,他们的自我定位就前进的动力,他们始终坚持市场第一。相信大拖市场三年内,同样会出局一批不靠谱的,淘汰一批脱离实际的,凸显一批价格,质量,服务贴近市场的新人。洗牌后的收获机市场会逐渐规范,被淘汰出局或即将出局的收获机企业,暂无回天之力还手之能。这就是残酷市场最终的自然规律,也是市场发展趋势的必然结局。  以上观点不一定符合道友们的口味,文中案例也只是就事论事,请千万不要对号入座。顺祝各位道友元旦快乐!让我们共同携手迎接2019年,相信农机人的又一个春天,一定是等待坚持者和有准备的道友!本文首发于微信公众号:农机观察。文章内容属作者个人观点,不代表网立场。投资者据此操作,风险请自担。

    

    (责任编辑: HN666)

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